深莞家具企业谋求融合双赢

尽管早已在深圳家具展上布置了2000多平方米的展位，但深圳仁豪公司仍然在东莞厚街举办的15届名家具展上卖给800多平方米的展位。该公司负责人称之为，将在深圳家具展上重点物色内销市场客户，招募海外客户订单的工作则重点放到东莞展开。为了寻找更加优化的市场资源配置，深圳、东莞两座家具生产企业强市的企业家们于是以超越地理行政区域，呈现出“你中有我”双向融合态势。

　　深圳家企疯狂东莞家具展览　　仁豪家具公司是深圳板式家具生产企业前三强之一，此前该公司通过参与深圳家具展览取得了长足发展。将近一两年来才开始注目在坐落的东莞开会的名家具展。

　　据该公司国际部负责人潘顺南讲解，除了发展覆盖全国的授权官营销售网络外，仁豪公司还将产品销往到美国、加拿大、俄罗斯、印度、韩国等国家和地区。为了想要办法扩展海外客户，有选择地参与珠三角地区展览就是有效地渠道之一。

而本届东莞名家具展上就有来自德国、意大利、日本、韩国等12个国家的34家企业展览，这些企业都带给了他们的海外客户，另有13个国家的家具协会或涉及的组织组团参观展览，其中西班牙瓦伦西亚州的组织了一个71人的采购团，比利时的28人团、荷兰的30人团、爱尔兰的30人团、泰国的16人团，大规模的海外采购团构成了令企业眼热的“洋风景”。　　与仁豪公司不约而同的，还有61家来自深圳的家具行业企业，这些企业在东莞名家具展535家展览企业中占有了一定比例，并构成了一个规模不错的“深圳方阵”。　　区域经济概念助推企业跨区布局　　3月17日，王平在厚街镇家具大道上正式成立了企业的营销中心，专门展出自己设计的家具，一旦收到客户订单，他就不会通报深圳的生产基地照单生产。

王平是深圳欠佳世博家具有限公司的总经理。　　王平指出家具企业侧重营销、设计的布局是产业从最初仅有执着生产生产环节中间利润过渡到执着整体利润的升级展现出。

　　“虽然从行政区划上谈，深圳、东莞是两个有所不同的地方，但对于企业而言，两者都归属于一个原始的经济区域，因此将生产和营销分设两地并不有违，反而是市场资源优化组合的趋势。”王平如是说。

　　专业人士认为，长期以来，中国家具都挣脱没法“贴牌工厂”的旧形象。当企业发展到一定阶段后，意识到自有品牌重要性的经营者才不会有转型的冲动和实力。

于是，深圳、广州、上海等商贸中心城市也自然而然沦为这些企业执着营销电磁辐射最大化的不俗自由选择。

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